2019.01.18ブログ
リノベーション物件を営業する際の集客方法まとめ!
千葉市、四街道市、佐倉市、八千代市、習志野市、船橋市にお住いの皆様へ!
今回は、リノベーションについての集客の方法と営業で心がけていただきたい事についてお話したいと思います。
集客の方法
集客の方法としては、新聞折り込み、ポスティング、地域情報誌の利用、ホームページが中心になります。
<集客方法>
1、新聞折り込み
新聞をとっているご家庭はどのくらいいるのでしょうか?近年、なんでもデジタル化していく傾向があるので、一昔前までは、紙媒体の「新聞紙」を購買している方がほとんどだったと思いますが、最近では、インターネットを介しパソコンや端末からも読めるようになりとても便利ではありますよね。若い方は特にそういったデジタル式のもので読む傾向にありますが、年齢が上がるにつれて、紙媒体の利用率も高いです。ですので、物件情報を見ていただきたいターゲット層では、新聞折込みで情報を流すのが有効かと思います。
2、ポスティング
広告・チラシ等のポスティングの効果は最近ではあまり期待できないです。なぜなら、ポスティングを禁止しているマンションが増えてしまっているのです。禁止されているところでポスティングをしてしまうと不法侵入で訴えられる可能性がありますので、難しいですね。
3、地域情報誌
地域情報誌も上記のポスティングと同様の理由でなかなか厳しくなっています。しかし、チラシとは違い厚みがあるので、情報誌であることが認識されちゃんと気づかれるには気づかれるみたいです。なので、ここに広告を出すのも集客の方法としては良いでしょう。また、情報誌にチラシを折り込むのもよいと思います。ただし、発効日は決まっているので、その点は注意が必要です。
4、ホームページ
これによる集客はかなり大きいと言えると思われます。ホームペジですと、上記のような問題点はないですし、今やネットを使わない人の方が少ないくらいの世の中ですので、ここからの情報配信効果はかなり期待できるでしょう。
<営業のコツ>
営業にはコツがあります。営業は人と人のコミュニケーション、信頼関係が一番です。お客様の要望をいかにして聞きだし、いかに相手の気持ちに寄り添って、相手の立場になって問題を解決のアドバイスができるかにかかっています。しかし、この「聞き出す」という行為は、信頼関係がしっかりない状態では決して成り立ちませんので容易ではありません。信頼関係は、1日では生まれませんので、常に思いやりのある優しい心で接することを心がけるべきです。また、それに加えて、要望を聞きだすためのコツを身に付けることも大切です。「〇〇さんだから話せる」という状態を作れるように努めましょう。
今回は、リノベーションについての集客の方法と営業で心がけていただきたい事についてお話したいと思います。
集客の方法
集客の方法としては、新聞折り込み、ポスティング、地域情報誌の利用、ホームページが中心になります。
<集客方法>
1、新聞折り込み
新聞をとっているご家庭はどのくらいいるのでしょうか?近年、なんでもデジタル化していく傾向があるので、一昔前までは、紙媒体の「新聞紙」を購買している方がほとんどだったと思いますが、最近では、インターネットを介しパソコンや端末からも読めるようになりとても便利ではありますよね。若い方は特にそういったデジタル式のもので読む傾向にありますが、年齢が上がるにつれて、紙媒体の利用率も高いです。ですので、物件情報を見ていただきたいターゲット層では、新聞折込みで情報を流すのが有効かと思います。
2、ポスティング
広告・チラシ等のポスティングの効果は最近ではあまり期待できないです。なぜなら、ポスティングを禁止しているマンションが増えてしまっているのです。禁止されているところでポスティングをしてしまうと不法侵入で訴えられる可能性がありますので、難しいですね。
3、地域情報誌
地域情報誌も上記のポスティングと同様の理由でなかなか厳しくなっています。しかし、チラシとは違い厚みがあるので、情報誌であることが認識されちゃんと気づかれるには気づかれるみたいです。なので、ここに広告を出すのも集客の方法としては良いでしょう。また、情報誌にチラシを折り込むのもよいと思います。ただし、発効日は決まっているので、その点は注意が必要です。
4、ホームページ
これによる集客はかなり大きいと言えると思われます。ホームペジですと、上記のような問題点はないですし、今やネットを使わない人の方が少ないくらいの世の中ですので、ここからの情報配信効果はかなり期待できるでしょう。
<営業のコツ>
営業にはコツがあります。営業は人と人のコミュニケーション、信頼関係が一番です。お客様の要望をいかにして聞きだし、いかに相手の気持ちに寄り添って、相手の立場になって問題を解決のアドバイスができるかにかかっています。しかし、この「聞き出す」という行為は、信頼関係がしっかりない状態では決して成り立ちませんので容易ではありません。信頼関係は、1日では生まれませんので、常に思いやりのある優しい心で接することを心がけるべきです。また、それに加えて、要望を聞きだすためのコツを身に付けることも大切です。「〇〇さんだから話せる」という状態を作れるように努めましょう。
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